採訪╱彭蕙珍 攝影╱黃競鋒
為了永續經營，林深城引進各式價位及品牌男鞋，滿足所有客層需要。
台灣在農業社會，大多數人窮到穿不起一雙鞋子，在林深城的記憶裡，直到小學五年級，他才擁有一雙哥哥給他的舊鞋，因此，珍惜得捨不得穿，寧願打著赤腳、走路上學。
他對鞋子的記憶如此珍貴。33歲，在機緣下代理男鞋，他進口最好的鞋子，因為，對他來說，全身上下最值得投資的就是腳下的這雙鞋。他將從小對鞋子的珍愛，化為事業，築起年營收2億銷售佳績。
「人的腳是非常重要的器官，好鞋、壞鞋，對健康有影響；若是鞋子不合腳，對脊椎會有很大的影響。」永城公司老闆林深城滔滔不絕地分析鞋子的重要性。留學日本、很有日本歐吉桑味道的他，拿起代理的男鞋，腼靦的臉上、散發光芒。
家裡務農，在南投竹山鄉下做農活長大的他，26歲赴日留學、過了6年求學和非法打工的日子，卻意外地讓他了解日式百貨公司銷售及通路，回台後因此得到代理日本高檔男鞋的機會。
銷售火紅 引來仿冒
他回憶道：「剛到日本時，住在3個塌塌米，相當於1坪半的房間。為了留下來，先去語言中心註冊，除了上課，就是工作；上大學後，一下課就到東京池袋西屋百貨打工、當銷售員，6點下班，再到餐廳，8點做到凌晨１點，每天工作16個小時。」
儘管學業、課業兩頭燒，30歲那年他還特地回台相親、結婚，帶著新婚太太赴日，2人一起打拼。
或許是心底對鞋子的喜愛吸引了他。回到台灣，林深城在貿易公司上班，負責外銷鞋子到日本。2年後，日本SOGO百貨計劃來台，與太平洋建設合資，成立太平洋SOGO百貨，希望能引進日本知名男鞋，熟悉日文及通路的他，取得marelli男鞋代理權。
「那幾年台灣景氣不錯，有錢人很多，卻買不到好鞋，一雙男鞋平均單價約1萬6千元，賣得很好。3、4年後新光三越進入台灣，再拓展通路。」他表示，民國76年，台灣進口男鞋品牌少，需求多，3年後再從日本引進AKIO GOLF。
自創品牌 永續經營
生意好，仿冒也隨之而來，「剛引進這2個品牌時，對台灣男鞋市場衝擊很大，鞋子賣得好，人家就拿我們的鞋子去仿冒，那時候AKIO新品進10款、仿10款，國產價位低一半以下，經營得很辛苦。」
為保持競爭力，他決定自創品牌，取名CR CERINI，透過日本廠商、在義大利收集流行男鞋資訊，提供設計稿，再分別找台灣、大陸工廠代工，一雙平均單價約2~3千元。
他的策略是，在一個專櫃內，可以買到頂級男鞋，也可選擇平價國產鞋款，滿足各式消費需求。
自創品牌後，他才發現，公司要永續經營，必須有自己的品牌。林深城說：「代理沒有永遠，萬一這個品牌的代理權被收回去，企業還有辦法經營下去。」他想得很遠。2年前，再成立PELUTINI男鞋品牌，走年輕時尚風。
因每種單品鞋款銷售有其極限，每年赴日本4次，收集最新資訊。陸續引進在日本相當暢銷的REGAL、SPINGLE MOVE，以及SANTONI等品牌，他強調：「這些品牌，有故事、有品味、有質感，不用價格和人競爭。」
創業25年，專櫃遍及全省30家百貨公司，針對每座城市不同客層需求、提供產品，「你適合什麼，我就賣什麼。」靈活、彈性、再透過不斷擴充的新品牌，持續增加競爭力，他說：「否則我們就不存在了。」
站在前線 掌握商機
直到現在，每周六、日，林深城依舊親自巡櫃，「看百貨公司商品、客人對產品觀感、看小姐銷售態度，提供未來的方向。」他曾在百貨公司周年慶時，連續12天，從早待到晚，在第一線賣鞋，獲頒「風雨無阻全勤獎」。
站在市場前線，能立即嗅到商機轉變、做出調整。2009年，有感於男鞋市場漸趨飽和、成長有限，引進義大利orobianco包包，成為複合櫃；為了讓男鞋事業愈做愈大，添購6台digifit機器，提供客人免費檢查足底健康檢查。
從小，林深城習慣吃苦，在農地耕種、搬石頭，創業後，他發揮農家子弟比別人更能吃苦、更努力的精神，一步步築起鞋業王國。
致勝關鍵
特色鞋底 保持平衡
日本知名品牌REGAL，它的特色在鞋底。日本一位博士研究人類走路姿勢，發現左腳控制前進、右腳控制左右。在鞋底裝上鞋墊，穿上後能保持平衡抓地力。
考量價格 適各階層
每一家專櫃擺放代理的各種頂級男鞋，以及自創國產平價男鞋，價格由低到高，依據需求，選購適合的品牌。
專業儀器 推薦鞋款
進口腳底壓力量測器digifit，站在儀器上只要10秒鐘，就可知道足底健康，再推薦適合鞋款及鞋墊。
任麒 31歲 上班族
顧客心聲
價格平實 耐穿好走
我大約在１年前買了他們家的Kenford，它是REGAL的副品牌。REGAL的男鞋在日本很紅，一雙要價約1萬多元，Kenford的售價大約是它的一半。為了買這雙鞋，上網做了很多功課，這裡的售價和日本差不多。Kenford鞋子很耐穿，穿了快1年，還沒換鞋跟。
林深城小檔案
年齡：1952年（59歲）
學歷：日本東洋大學經營管理系
經歷：
26歲 赴日本打工、進入語言學校
27歲 就讀大學、半工半讀，在日本百貨公司擔任售貨員
33歲 回台灣，在貿易公司上班
35歲 創業，成立「永城股份有限公司」，代理男鞋
店家資料
新櫃位：台北市忠孝東路5段8號(阪急百貨5樓)
電話：(02)2725-1958
公司代表號：(04)2329-1819
註：全省百貨共有30個櫃位
每月營運
營業額：1650萬元物料成本：660萬元
人事成本：264萬元
專櫃裝潢及抽成：430萬元
利潤：296萬元
註：以上部分資料為記者估算，金額為全省合計
創業成本
總投資：150萬元
進貨成本：120萬元
備用金：30萬元
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